EMC的強化企業資訊競爭力策略論壇

癈話不多話
就是三個重點 IT人員永遠的痛
1.SERVER太多
2.CLIENT太多
3.中毒太多

第一點SERVER太多
有建制過機房的人都知道
SERVER只會越來越多 沒有人公司開著是業務越來越少吧
SERVER也只會越來越亂 沒有公司會一次給你一大筆錢去建一個無敵機房
EMC提出了一個VMWARE虛擬主機層的概念
例如把100台主機 整合在10台主機中
用動態"效能"來分配哪個SERVICE該在哪台主機上
不再固定主機SERVICE的方式 該多餘的CPU產能可以達到最佳化
１００台變１０台不但是主機變少了　空間變小了　電費變少了　效能也不會變
為什麼效能不能變呢？
因為可以自動分配多一點效能給需要的主機　不在運作的主機則不分配效能
不過重點就是處理儲存資料的這台主機要買好一點　掛了就玩完了

第二點是CLIENT太多
雖著公司的人員越來越多 CLIENT電腦就會越來越多
１台電腦要重灌　加應用程式　中毒　還算是ＯＫ
但100台電腦 維護起來就滿辛苦地
解決方案是用ＴＨＩＮ　ＣＬＩＥＮＴ
ＣＬＩＥＮＴ的主機來身不安裝程式
都是開機後再從主機下載
必要時可以暫存在ＣＬＩＥＮＴ
方便下次開機
有變動時才從ＳＥＲＶＥＲ同步
這是一個不錯的構想
只是還是有效能上的進步空間
不過已經不是不錯且滿成熟的產品了

第三點也是一個頭痛的大問題　中毒
相信大部份的公司都有安裝一些　防火牆啦　防毒牆防毒啦　自動偵測系統啦
可是為什麼還是會中毒呢
因為一般公司沒有管到人員的登入問題
一個中木馬的電腦如果讓ＵＳＥＲ來登入　可想而知會有多可怕
帳號和密碼被取走　資料被挖走　ＳＥＲＶＥＲ被破壞
怎麼防止密碼被盜走呢
解決方式是用隨時在變的密碼　即使密碼被取得　在下一分鐘就失效了
這種產品叫ＯＴＰ　One Time Password
利用時間來做ＴＯＫＥＮ　每一分鐘產生一組數字當密碼
在ＬＯＧＩＮ時在這一分鐘必需輸入這組數字當密碼
過一分鐘後這組數字就失效　必須再輸入下組產生的數字

和非理性者談判

滿不錯的資訊



EMBA雜誌編輯部/文

談判時，若你遇到無理的對象，你怎麼跟他進行談判？在你準備兩手一攤放棄時，先問問自己三個問題：一、他們是不是缺乏好的資訊？二、他們是不是遭受一些你不知道的限制？三、他們是不是抓著一些隱藏利益不放？

哈佛大學商學院教授馬哈特拉（Deepak Malhotra）及貝塞曼（Max H. Bazerman），在新書「談判天才」（Negotiation Genius）中指出，我們遇到的無理「瘋子」，背後往往存在一些合理的原因。上述三個問題是談判無法順利進行最常見的因素。

一、他們不是無理，只是沒有足夠資訊。一家企業執行長與一名被解聘的員工有一些爭議。該名員工宣稱公司欠他十三萬美元的佣金，可是執行長卻認為，公司多給了該員工二萬五千美元。雙方的歧見來自於，該員工被解聘的時候，公司的帳目一團混亂。後來公司找來了一名會計，把所有帳目重新整理，結果帳目顯示該員工的指控不合理。執行長也不打算要回多支付的二萬五千元。執行長對該員工說明帳務情況，希望該員工放棄提告。

儘管如此，該員工還是執意提告。看起來，這名員工有點不可理喻，可是對該員工來說，他就是不相信公司的說法，相信這個官司會贏。馬哈特拉於是建議，該企業找一家專業會計師事務所進行帳目稽核，並把結果寄給該員工。有了這些資訊，員工就瞭解官司的勝算不大，最後放棄提告。

二、他們不是無理，只是有隱藏的限制。二○○五年，美國政府通過一項法案：增加對貧窮國家的食物援助計劃。許多團體都表示贊同，可是，一個專門遊說增加糧食援助的非營利機構卻表示反對。

這個看似無理的反對，其實是因為隱藏在後的限制。為了增加糧食援助計劃，該機構與美國農民合作，遊說美國政府提高糧食援助；只要美國政府提高糧食援助，就會提高向美國農民收購農作物的數量。

可是這個法案不同。由於預算赤字，美國政府計畫向開發中國家購買農產品。如果該機構支持該法案，無疑是與自己的盟友（美國農民）為敵。

三、他們不是無理，只是有隱藏的利益考量。幾年前，公司決定擢升蕾斯莉。她已在該公司工作了三十年，績效一直很好。但由於她的薪級已達上限，因此無法再為她調整薪資。可是主管還是決定陞遷她，儘管薪資與工作內容都沒有改變，不過新職位可以提高她的地位與名聲。

蕾斯莉得知陞遷的消息當然開心。不過，當她後來瞭解，她的薪資是同一個職位最低的，她開始感到非常不舒服。於是，她表達希望加薪，願意接受更多責任，不過都遭到拒絕。幾個星期後，蕾斯莉寧可辭職，損失她的退休金，也不要遭受這樣的待遇。為什麼她的行為這麼無理？

其實，主管所忽略的是，蕾斯莉在乎的不只金錢與地位，她還在乎公平與正義。儘管主管已給了蕾斯莉應得的，卻創造了蕾斯莉的困境，讓她覺得不受重視、虛假與難堪。